Myyntihevosia – termi, joka herättää suussa makean maun, mutta samalla varoitusmerkin. Tässä artikkelissa pureudutaan siihen, mitä myyntihevosia oikeastaan tarkoittaa, miksi niitä esiintyy sekä miten sekä yksilöt että organisaatiot voivat toimia fiksusti ja kestävästi. Tavoitteena on tarjota sekä hyödyllisiä työkaluja arkeen että syvällinen ymmärrys siitä, miten myyntihevosia syntyy, millaisia vaikutuksia niillä on, ja miten vältetään turha…
All posts in Yritysmyynti ja palvelu
If yritysasiakaspalvelu – avain menestyksekkääseen B2B-asiakaspalveluun ja kukoistavaan liiketoimintaan
If yritysasiakaspalvelu on termi, jota käytetään yhä yleisemmin kuvaamaan monikanavaista, proaktiivista ja tuloksellista lähestymistapaa yritysten välisessä palvelussa. Tämä artikkeli pureutuu syvälle siihen, miten If yritysasiakaspalvelu toimii, miksi se on oleellinen osa B2B-liiketoimintaa ja miten sitä voidaan kehittää konkreettisin keinoin. Olipa kyse pienestä startupista tai suuresta yrityskokonaisuudesta, laadukas yritysasiakaspalvelu nostaa kateutta, sitoutumista ja pysyviä asiakassuhteita. If…
B2B tarkoittaa – kattava opas siitä, mitä B2B tarkoittaa nykypäivän liiketoiminnassa ja miten hyödyntää sitä menestyksekkäästi
B2B tarkoittaa liiketoimintaa, jossa yritys myy tuotteita tai palveluita toiselle yritykselle. Tämäntyyppinen kaupankäynti eroaa suoraan kuluttajille suunnatusta B2C-markkinasta muun muassa ostopäätösten monimutkaisuudella, pitkillä myyntisykleillä ja suuremmilla sopimusriskeillä. Tässä artikkelissa pureudumme siihen, mitä B2B tarkoittaa käytännössä, miten se eroaa muista liiketoiminnan malleista ja miten yritykset rakentavat menestyksekkään B2B-strategian – aina markkinoinnista myyntiin, kumppanuuksiin ja teknologiaan asti.…
Sales Advisor Suomeksi: Täydellinen opas myyntiammattilaisen uralle ja asiakkaiden palvelemiseen
Sales advisor suomeksi on termi, joka kuvaa myyntityön läpinäkyvää ja asiakaslähtöistä ydintä. Tämä artikkeli pureutuu syvällisesti siihen, mitä tarkoittaa toimia Sales Advisor Suomeksi, millaisia taitoja tarvitaan, millaisia rooleja ja vastuita työssä on sekä miten kehittyä alalla. Olipa kyseessä B2C-kauppa, B2B-tilanteet tai monikanavainen myynti, seuraavat luvut antavat sekä käytännön vinkkejä että strategista näkökulmaa, jotta sekä yritys…